晚上八点，李婷坐在自家客厅的小桌前，手机架在三脚架上，背景是她特意布置的暖光灯和几盆绿植。她清了清嗓子，打开直播：“姐妹们晚上好呀，今天给你们带来一款我自己用了两个月的护手霜，真的不夸张，干裂的手一周就救回来了。”
选品要“真用过”
很多新人一上来就想卖爆款，结果自己都没用过，讲起来干巴巴的。观众问一句“会不会搓泥”，答不上来，信任感立马掉一半。小主播的优势不在流量，而在真实。你推荐的东西，最好是自己买过、用过、觉得值才开口。就像邻居大姐跟你分享好用的洗衣粉，话不多，但句句实在。
说话别像背稿
别一开播就念产品参数：“本品含甘油30%、pH值5.5……”听着像说明书。换成“我婆婆洗了一辈子衣服，上次看见这瓶还问我在哪买的，说她那老手终于不脱皮了”。讲故事比列数据管用。用户买的不是成分，是生活变好的可能。
互动要像拉家常
看到“想要”就点名：“刚进来的‘爱吃西瓜’，这款有玫瑰味的，你要不要试试？”有人问价格，别只说“链接里有”，加一句“比我上次在超市便宜五块，我囤了三支”。让人感觉你在替他们精打细算。
场景化展示更吸睛
卖锅具，别光拍煮面。可以拍早上手忙脚乱给孩子做早餐，锅一刷就干净，“上班迟到都不耽误洗碗”。生活细节最能戳中人。有个卖拖把的小主播，直接拍自己穿着睡衣弯腰擦地，镜头对着发丝乱飞的额头：“你看，这种累谁受得了？这个拖把拧干不用手，一推一拉，地板亮得能照镜子。”当月销量翻了四倍。
别贪多，一次讲透一个点
一场直播推十个品，不如把一个讲透。比如卖牙膏，就盯着“敏感牙能不能用”这点猛攻。现场拿冰水漱口，“我牙齿特别怕冷，但这支用了半个月，昨天喝冰可乐一点事没有”。眼见为实，信任自然来。
小主播拼不了大场面，但能把真心摆出来。你用心推荐的东西，哪怕镜头晃、灯光暗，观众也能感觉到那份诚恳。时间久了，老粉多了，带货效果自然就跟上了。