卖货不是靠运气，而是有套路
老王在小区门口摆摊卖水果，以前一天卖不完一筐，现在直播半小时就抢光。他没请团队，也没砸广告，只是改了说话方式和展示方法。很多人觉得带货是网红的事，其实生活中处处都能用上带货技巧，比如推荐朋友买菜、帮邻居挑洗衣液，甚至说服家人换手机。
讲场景，不讲参数
小李卖扫地机器人，一开始总说“激光导航”“2000Pa吸力”，没人理。后来她拍了一段视频：晚饭后地上全是孩子撒的饼干渣，老公瘫沙发刷手机，她按一下按钮，机器人自己出来转一圈，地板干净了。评论区立马有人问“链接在哪”。
人更愿意为“解决问题”买单，而不是听技术名词。你说“这款锅能省燃气15%”，不如说“早上煎蛋不用开大火，油烟少还不糊底”。
用对比制造记忆点
张姐卖洗衣凝珠，直接拿两个盆做实验。一边用普通洗衣粉，搓半天还有领口黄渍；另一边丢一颗凝珠，泡十分钟，黄渍自己掉了。她没夸产品多好，只说“我家阳台小，不想天天手搓”，观众反而觉得真实。
对比不需要夸张，越日常越可信。比如“以前擦灶台要喷三次清洁剂，现在用这块海绵，一擦就亮”。
价格锚点怎么设
一款护手霜卖39元，直接推没人买。换成“一套三支117元，平均一支不到40”，销量翻倍。其实单支根本没卖过，但人总觉得“成套买划算”。
再比如“今天直播间加赠一条数据线”，其实这条线成本5块，但用户觉得“白捡一个配件”，下单更快。
信任比话术重要
阿芳卖土鸡蛋，从来不喊“家养无添加”，而是拍母鸡在院子里刨土的画面，镜头扫过她妈喂食的粗糙双手。她说“我妈七十岁了还坚持每天捡蛋，就怕机器收蛋弄破”，很多人因为这一句就订了半年。
信任不是靠承诺建立的，是靠细节堆出来的。你说“绝对正品”，不如晒一张进货单截图。
抓住犹豫的那几秒钟
用户看详情页时，最常卡在“要不要买”这一步。这时候页面弹出“已有87人下单”或者“库存剩12件”，很多人就会顺手点“立即购买”。
线下也一样。菜市场卖鱼的大哥常说“最后两条，便宜给你”，你本来没打算买，结果拎着回家了。关键不是话术多精妙，而是让人感觉“错过就没了”。
带货不是非得开直播、搞促销。学会把产品放进生活里，让别人自己得出“这东西我需要”的结论，比喊一万遍“快买”都管用。