明确目标，从卖点入手
做带货直播前，很多人以为随便讲几句产品就能卖出，其实不然。一场成功的直播背后都有清晰的脚本支撑。比如你卖一款保温杯，不能只说‘这杯子能保温’，得讲清楚它保温多久、适合什么场景、跟其他杯子比有啥优势。把这些核心卖点列出来，是写脚本的第一步。
结构要清晰，别让人听懵
一个实用的直播脚本通常包含开场欢迎、产品介绍、使用演示、价格说明、促单话术和结束语这几个部分。比如开场可以用‘姐妹们晚上好，今天给大家带来三款秋冬必备好物’来拉近距离；介绍产品时按‘痛点—解决方案—实证展示’的逻辑走，观众更容易被说服。
设计互动环节，留住人
光讲产品容易冷场。可以在脚本里预设几个互动点，比如‘用过这款面膜的扣1，没用过的扣2’，或者‘想要优惠券的打想要’。这样不仅活跃气氛，还能实时掌握观众反应。再比如设置限时抽奖，‘接下来五分钟下单的前10位送小样’，这种话术提前写进脚本，到点自然说出来，不会忘。
时间分配要合理
一场一小时的直播，每个产品讲多久得提前规划。假设推五款产品，每款留8到10分钟比较合适，剩下的时间给开场、互动和收尾。可以在脚本旁边标注时间节点，比如‘19:05 开播问候，19:08 上第一款产品’，这样直播时不慌不乱。
写几句顺口的台词
有些话反复说，就得写得顺嘴。比如‘这个价格真的只有今天，明天恢复原价’‘自用回购三次才敢推荐给你们’，这些口语化表达比背说明书强得多。也可以准备几个金句放在脚本显眼位置，关键时刻念出来，增强信任感。
应对突发情况的小预案
脚本里还可以加点备注，比如‘如果有人说贵，就回应成本高在哪儿’‘网络卡顿时怎么过渡’。之前有人直播时突然断网，恢复后一句‘刚才是不是看不见我？我都急出汗了，就怕你们跑了’，轻松化解尴尬。这种应变话术也可以提前想好。
简单脚本模板参考
<!-- 产品：便携榨汁杯 -->
<div class="segment">
时间：20:10-20:18
目标：突出便携、易清洗、静音
开场：‘上班带一杯，地铁上都能用’
痛点：早上排队买果汁贵又不新鲜
演示：现场加水果启动，展示噪音大小
价格：原价199，今晚券后149
促单：‘库存只剩80个，拍完不再补’
</div>这样的小模块一个一个拼起来，整场直播就有章可循。不用写得太复杂，自己看得懂就行。毕竟脚本是为直播服务的，不是交作业。